连云港海州：百年栀子“触网”生金 直播开出“致富花”

清晨的(de)(de)连云港市海州区朐阳街道栀子花种植基地，薄雾未散，花香沁人。“家人们，现摘现发的栀子花，花苞饱满、香气浓郁，今天限量300单，手慢无！”在“栀子花村官直播间”里，朱文彬和直播团队正热情洋溢地向屏幕前的网友们推介着新鲜采摘的栀子花束。镜头(jìngtóu)中，带着露珠的莹白花朵娇艳欲滴(jiāoyànyùdī)，仿佛(fǎngfú)连馥郁的香气都要透过屏幕扑面而来(pūmiànérlái)。谁能想到(xiǎngdào)，这朵朵绽放的“致富花”，曾深陷滞销困境，经历了从“藏在深闺无人识”到“云端畅销香万里”的华丽蜕变。 作为拥有百年种植历史的(de)特色农产品，“朐阳栀子花”2022年便(biàn)荣获国家地理标志认证，却因传统销售渠道单一、大棚技术落后，深陷(shēnxiàn)“酒香也怕巷子深”的困境。“每年花期，看着满园好花卖不出去，只能烂在枝头，心里真不是(búshì)滋味。”回忆往昔，花农老许连连叹息。直到2024年初，一支(yīzhī)由回村大学生牵头的5人直播团队，在石棚山公司改造的简陋办公室里，开启了(le)破局之路。 创业(chuàngyè)初期，资金短缺成为最大阻碍。即便东拼西凑，仍有20万元的缺口。为压缩(yāsuō)成本，团队在包装设计、物流运输上反复(fǎnfù)打磨：定制印有栀子花标识的快递箱，每个成本控制在2元；16.9元的产品定价，要覆盖采摘、包装、运输等(děng)全链条(liàntiáo)费用。“利润薄，但绝不能让农民吃亏。”团队成员金鑫坚定地说。 2024年4月，“栀子花村官”抖音号正式上线。起初，直播间(zhíbōjiān)门可罗雀，单场交易额不足千元。转机出现在团队(tuánduì)赴浙江学习先进经验后。他们将(jiāng)直播间搬进花田，策划“栀子花语：永恒的爱与约定”主题直播，用真实的田园风光、花农劳作场景替代单调的产品展示。“网友看到的不仅(bùjǐn)是商品，更是乡村生活(shēnghuó)的美好。”朱文彬(bīn)介绍。这一创新让账号粉丝量迅猛增长，单月销售额(xiāoshòué)突破15万元，彻底打开市场。 直播带货的火爆，也悄然改变着当(dāng)地花农的观念。“一开始，我(wǒ)觉得这帮年轻人就是‘瞎折腾(xiāzhēténg)’，哪有老老实实种花卖花靠谱(pǔ)？”徐大爷直言不讳。但当他(tā)亲眼(qīnyǎn)见证自家的栀子花通过直播快速售罄，还卖出了好价钱，便主动找到朱文彬：“小朱，我家的大棚，你们随便用！要搞实验、要拍视频，都行！我信你们！”在徐大爷的带动下，其他种植户纷纷主动与团队合作，不仅提供场地支持，还积极参与直播，为产品升级、技术试验贡献力量(gòngxiànlìliàng)。 今年5月底，30余万株(yúwànzhū)栀子花提前(tíqián)一个月销售一空。尝到甜头的(de)团队并未止步，他们正依托直播积累的品牌热度，积极开发(kāifā)栀子花香薰、洗衣液等衍生产品(chǎnpǐn)，已与两家企业达成深度合作意向。“我们要把一朵花的价值‘吃干榨尽’，让百年栀子焕发新生机。”朱文彬信心满满。 从滞销愁云到“云端”飘香，从单一种植(zhòngzhí)到全产业链发展，连云港海州(hǎizhōu)的栀子花产业，在直播电商的赋能下，实现了华丽转身。小小直播间，不仅成为特色农产品的销售平台，更凝聚起乡村(xiāngcūn)发展的强大合力，为乡村振兴注入新动能，让传统花乡(huāxiāng)在数字浪潮中绽放出全新(quánxīn)光彩。 通讯员 徐欢(xúhuān) 王习文 扬子晚报/紫牛新闻记者 张凌飞